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国际标准商业计划书(中英文版)
 
添加人:haotian  加入时间:2006/10/30 23:01:44  浏览:1581
    优秀的商业计划书不仅是企业成功的融资文件也是对企业发展具有战略指导意义的商业运作计划书。
    商业计划书(Business Plan)是一份全方位的项目融资和运作计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出投资决策,从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式,它几乎包括投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、管理团队、股权结构、组织人事,产品与服务、相关行业与市场、营销方案、项目财务分析、项目运营到融投资方案设计。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致,并充分展示企业所拥有的优势和资源,充分体现融资项目的投资价值的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
  "拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%"。这是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查结论,根据该调查,仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书,这是国外的情况。在中国,根据同样性质的调查,结论比国外更悲观,仅仅8%被调查企业有书面商业计划书。所以不难理解在中国有很多好的项目为什么始终融不到资金。
您的融资项目要获得投资商的青睐,良好的融资策划和财务包装,是融资过程中必不可少的环节,其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的Business Plan(商业计划书)。目前中国企业在国际上融资成功率不高,不是项目本身不好也不是项目投资回报不高,而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
  商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对相关行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
  本公司专业人士凭借长期在国际投资与金融机构的工作经验,以及和国际投资与金融机构长期合作的优势,以符合国际投资商的思维与要求,对中国企业或项目法人开展项目融资策划和商业计划书项目的撰写业务。根据企业或项目法人提供的基本资料,协助企业进行市场调研和分析、商业模式设计、战略规划、财务预测、融投资方案设计,不仅仅帮助企业撰写商业计划书,更重要的是充分挖掘项目优势和资源,加速企业或项目法人拥有的人才、技术、市场、项目经营权等无形资源与有形资本的有机融合,不仅帮助企业成功地进行融资,而且也可以作为一份战略计划书对企业的管理决策发挥重大作用。
商业计划样本(第一版)

这是你商业计划的内页封面,有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面,封面用纸的纸质要坚硬耐磨,尽量使用彩色纸张,这样可以使你的文件外观更具吸引力,但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。


[你公司或项目名称]

商业计划

[出版时间:年 月]


[指定联系人]
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[网址]



保密须知
本商业计划书属商业机密,所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。



商业计划编号: 授方:
签字:
公司:
日期:

目录
以下是本样本目录表。注意,当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章,提供这些信息资料的编排意见。

第一章:摘要 3
第二章:公司介绍 6
一、宗旨(任务) 6
二、公司简介 6
三、公司战略 7
1.产品及服务A: 7
2.产品及服务B,等等: 8
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务: 8
4.产品利润
四、技术 8
1、专利技术: 8
2、相关技术的使用情况(技术间的关系): 8
五、价值评估 9
六、公司管理 9
1.管理队伍状况 9
2.外部支持: 10
3.董事会: 10
七、组织、协作及对外关系: 10
八、知识产权策略 11
九、场地与设施 12
十、风险 12
第三章:市场分析 13
一、市场介绍
二、目标市场
三、购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章  竞争性分析
一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒

1.竞争者[A,B等] 18
第五章;产品与服务 19
一、产品品种规划 19
二、研究与开发 20
三、未来产品和服务规划 20
四、生产与储运 20
五、包装 21
六、实施阶段 21
七、服务与支持 21
第六章 市场与销售 22
一、市场计划 22
二、销售策略 23
1、实时销售方法 23
2、产品
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